Die Vertriebsingenieurin, der Vertriebsingenieur 2018-07-03T10:22:36+00:00

Position

Der Vertriebsingenieur verkauft Dienstleistungen und Produkte, vom kleinteilgen Zubehör, bis zur Großanlage) im technischen Umfeld an B2B Kunden. In der Regel ist neben dem primären Verkauf auch der Beratungsanteil im jeweiligen Segment sehr hoch. Zumeist spezialisieren sich Vertriebsingenieure auf eine Branche bzw. ein bestimmtes technisches Segment. Im Dienstleistungsbereichen wie zum Beispiel Anlagenplanung werden meist mehrere Gewerke unter einem zentralen Gesamtvertrieb eingeordnet.

Primäre Aufgaben

Der Vertriebsingenieur gewinnt Neukunden und baut Projekte und Produktverkäufe bei Bestandskunden aus. Die Erreichung von Umsatzzielen oder der Aufbau von neuen Geschäftsbereichen wird meist in Bonusvereinbarungen zu einem vertraglichen Bestandteil der Gehaltszahlung.

Weiterhin gehören Bedarfsermittlung bei Kunden, Angebotserstellung und Angebotsabwicklung bis zur Beauftragung zu den Hauptaufgaben.

Sekundäre Aufgaben

Teilnahme an Messen und Veranstaltungen, (Fach-)Vorträge halten und in der Regel viel Reisen gehören zu den weiteren Aufgaben des Vertriebsingenieurs.

Branchen

Nahezu alle technischen Branchen.

Eingesetzte Technologien

Kommunikation, Verkaufstalent, Neukundengewinnung, Rhetorik, fachliche Beratung im jeweiligen (Branchen)Segment.

Abschlussstärke!

Besonderheiten, Aufstiegsmöglichkeiten

Einstiegsposition die bei Menschen mit Führungsqualitäten auch neben dem Leiter Vertreib oder Vertriebsleiter in eine Geschäftsführerposition münden kann.

Verdienstmöglichkeiten

  • Absolvent (Junior) Hochschule: 4000 bis 50.000
  • 3-5 Jahre Berufserfahrung: 5000 bis 80.000
  • > 10 Jahre Berufserfahrung (Senior): 80.00 bis > 120.000

Einstieg als

DiplomIngenier, Bachelor of Science oder Master of Science.

Berichtslinie

Der Vertriebsingenieur berichtet in der Regel an den Vertriebsleiter, gelegntlich in kleineren Unternehmen auch direkt an den Geschäftsführer.

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Lesen Sie dazu auch den Gastbeitrag von Manfred Aull von Aull Sales Succes: Rezept für Misserfolg im Vertrieb